Pivote ou Persévère : Comment Choisir la Bonne Stratégie pour Votre Entreprise
Dans le monde des affaires, la prise de décisions stratégiques est cruciale pour assurer le succès à long terme d'une entreprise.
Deux approches principales sont souvent discutées : pivoter, c'est-à-dire changer de direction lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu, ou persévérer, en s'en tenant à la stratégie initiale malgré les obstacles.
Dans cet article, nous examinerons les avantages et les inconvénients de chacune de ces approches.
- Pivoter : Quand Changer de Cap est la Clé
Le pivot est une stratégie qui consiste à modifier la direction d'une entreprise lorsque la stratégie actuelle ne fonctionne pas comme prévu.
Cette approche peut être motivée par divers facteurs, tels que des retours clients négatifs, des changements de marché ou des difficultés opérationnelles.
Une étude menée par Blank et Dorf (2012) a révélé que 94% des startups échouent en raison d'un mauvais ajustement produit/marché, soulignant ainsi l'importance de savoir quand pivoter.
Les avantages du pivot incluent la capacité à s'adapter rapidement aux nouvelles conditions du marché, à tirer des leçons des erreurs passées et à maintenir la pertinence de l'entreprise.
Par exemple, Instagram a commencé comme une application de partage de photos avec des fonctionnalités de check-in, mais après avoir remarqué que les utilisateurs étaient plus intéressés par les photos que par les check-ins, l'entreprise a pivoté pour se concentrer exclusivement sur le partage de photos. Ce pivot a finalement conduit à son énorme succès.
Cependant, pivoter n'est pas sans risques. Il peut être coûteux en temps et en ressources, et il n'y a aucune garantie que le nouveau cap sera plus fructueux que le précédent. De plus, trop de pivots peuvent créer de la confusion et miner la confiance des investisseurs et des clients. Par conséquent, il est crucial de baser les décisions de pivot sur des données tangibles et une analyse approfondie.
- Persévérer : Quand la Constance Paie
Contrairement au pivot, la persévérance consiste à rester fidèle à la stratégie initiale malgré les difficultés rencontrées en cours de route. Cette approche est souvent recommandée lorsque l'entreprise est convaincue que sa vision à long terme est solide et que les obstacles actuels sont temporaires.
Une étude menée par Camerer et al. (1989) a montré que la persévérance peut être bénéfique dans les environnements où la répétition des actions est nécessaire pour obtenir des résultats positifs.
L'avantage principal de la persévérance est la cohérence, qui peut renforcer la confiance des parties prenantes et permettre à l'entreprise de se concentrer sur l'exécution de sa stratégie sans être constamment distraite par de nouveaux projets ou idées. Par exemple, malgré les premières difficultés rencontrées par Amazon dans les années 1990, Jeff Bezos a maintenu sa vision à long terme de devenir "la librairie la plus centrée sur le client du monde". Cette persévérance a finalement conduit à la transformation d'Amazon en un géant du commerce électronique mondial.
Cependant, persévérer peut également être risqué, surtout si l'entreprise s'obstine dans une voie qui ne mène nulle part.
Il est donc essentiel de savoir quand persévérer et quand pivoter. Une étude menée par McGrath (2013) a identifié plusieurs signes indiquant qu'il est peut-être temps de changer de cap, tels qu'un manque de traction sur le marché ou des retours clients persistants.
- Facteurs à Prendre en Compte pour Choisir la Stratégie Appropriée
Lorsqu'il s'agit de décider si votre entreprise doit pivoter ou persévérer, plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour prendre une décision éclairée.
1. Évaluation de la pertinence sur le marché :
Il est crucial d'évaluer la pertinence de votre produit ou service sur le marché actuel. Une analyse approfondie des besoins des clients, des tendances du marché et des comportements de la concurrence peut fournir des indications sur la viabilité de votre stratégie actuelle.
Des études de marché, des analyses de la concurrence et des retours clients peuvent être des sources précieuses d'informations pour cette évaluation.
2. Considération des ressources disponibles :
Il est important de considérer les ressources disponibles, y compris le temps, l'argent et les compétences de votre équipe.
Pivoter peut nécessiter des investissements supplémentaires en termes de développement de produits, de marketing ou de formation du personnel, tandis que persévérer peut nécessiter une allocation plus efficace des ressources existantes.
3. Vision à long terme et objectifs stratégiques:
Il est essentiel de prendre en compte la vision à long terme de votre entreprise et vos objectifs stratégiques.
Si votre entreprise est guidée par une vision claire et que vous croyez fermement en la stratégie initiale, la persévérance peut être la meilleure option.
Cependant, si les conditions du marché évoluent rapidement ou si votre produit ne répond pas aux besoins du marché, le pivotage peut être nécessaire pour rester compétitif et pertinent.
4. Consultation des parties prenantes clés :
Il est recommandé de consulter les parties prenantes clés, y compris les membres de l'équipe, les investisseurs et les clients, pour obtenir des perspectives diverses et éclairées sur la meilleure voie à suivre. Leurs avis et leurs retours d'expérience peuvent fournir des informations précieuses pour orienter votre décision.
Conclusion
Choisir entre pivoter et persévérer est l'une des décisions les plus importantes qu'une entreprise puisse prendre.
Chaque approche comporte des avantages et des inconvénients, et il n'y a pas de solution universelle. Que vous choisissiez de pivoter ou de persévérer, l'important est de rester agile, adaptable et orienté vers les résultats.
Références & sources :
https://www.forbes.com/sites/forbesfinancecouncil/2020/09/22/why-pivoting-is-a-good-thing/
https://www.forbes.com/sites/maryjuetten/2020/01/23/the-importance-of-perseverance/
https://es.wikipedia.org/wiki/Perseverance
https://lesetudes.fr/exemples-de-perseverance/
https://www.forbes.com/sites/maryjuetten/2020/01/23/the-importance-of-perseverance/
https://www.amazon.com/Startup-Owners-Manual-Step-Step/dp/0984999302
https://books.openedition.org/editionsmsh/9456?lang=en
https://www.amazon.com/End-Competitive-Advantage-Strategy-Business/dp/1422172813
